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Ti è mai capitato di leggere il noto post scriptum in una landing page?

E’ una tecnica usata per spingere a far compiere l’azione, ovvero condurre l’utente al processo di conversione.

In una landing page “tipo” il P.S. si trova in fondo alla pagina, e può essere seguito da altri P.P.S.

Perchè il P.S. viene usato così tanto?

E’ un elemento molto importante. Spesso i visitatori che entrano in una landing page non la leggono per intero, ma scorrono la pagina velocemente dall’alto in basso.

Possiamo dire che i punti salienti in questo caso sono la parte iniziale (Headline + Sottotitolo) e la parte finale, che comprende proprio il P.S.

Cosa scrivere nel P.S.?

In queste brevi linee bisogna racchiudere i punti salienti del prodotto o servizio:

• Il principale beneficio
• Un offerta speciale
• La scadenza dell’offerta
• La garanzia che offriamo

Oppure tutta una serie di altri punti che riteniamo vantaggiosi per l’utente.

Personalmente considero il P.S. un elemento speciale della pagina che aiuta il visitatore a scegliere di andare avanti.

p.s. utilizzi già questa tecnica nelle tue pagine di vendita?

Nella progettazione di una pagina dedicata alla vendita niente deve essere lasciato al caso.

Quando sviluppo una landing page, mi torna sempre utile immedesimarmi nel lettore.

Perchè?

Riesco subito a capire se ci sono aspetti importanti che ho tralasciato, e quali domande sorgono durante la lettura.

Si, perchè dopo aver presentato il prodotto o servizio nella pagina, bisogna cercare di rispondere a tutte le possibili obiezioni dell’utente.

Eccone alcune tra le più tipiche, con relativo suggerimento:

1. “Non ho abbastanza tempo”
   Scrivi come grazie al tuo servizio sarà in grado di risparmiare tempo.
2. “Non ci credo”
   Inserisci dei testimonial per aumentare la fiducia.
3. “Non ho soldi”
   Spiega che beneficio economico trarrà comprando il tuo servizio.
4. “Non ne ho bisogno”
   Introduci tu stesso dei bisogni (es. paura di restarne senza) e fornisci delle risposte collegate al tuo prodotto.
5. “Non fa per me”
   Scrivi tutti i vantaggi che trarrà in futuro dal tuo servizio.

Questi sono solamente alcuni pensieri che possono sorgere nella mente di tuoi potenziali clienti.

Cos’hai scritto nella tua landing page?

Ti sei immedesimato nel tuo target ed hai fornito una risposta a tutte le possibili domande?

In merito al post che ho scritto ieri sullo split test, mi è arrivata una sorprendente quantità di richieste su che cosa testare.

Quali sono gli elementi che influiscono maggiormente sul processo di conversione in una landing page?

Ho così raccolto una serie di punti, secondo la mia esperienza fatta sul lavoro, e secondo altre autorevoli fonti.

Ecco la scala degli elementi da testare prima di ogni altra cosa:

1. Headline
2. Immagine / rappresentazione del prodotto
3. Sottotitolo
4. Body copy
5. Bottoni di Submit
6. Disposizione dei form
7. Lunghezza della pagina

Quelli che hai letto, sono i punti su cui mi baso per effettuare degli split test.

Headline più o meno accattivanti, Immagini che raffigurano persone contro immagini di oggetti, testo della pagina più vago e testo più dettagliato, bottoni e form per l’inserimento dei dati colorati e con un certo stile piuttosto dei classici moduli, pagina corta che si visualizza senza scrolling VS pagina lunga con molto testo…

Come vedi i test da fare sono molti e spero di averti fornito qualche spunto per iniziare.

L’aspetto fondamentale è condurne uno per volta, e verificarne i risultati.

Buon test!

Oggi voglio segnalarti un nuovo strumento, trovato grazie al blog di Gualtiero. Si chiama Voki, ed è una specie di tutor da inserire nelle tue pagine web.

Sei mai capitato in un sito, dove vedi un personaggio parlante che ti fornisce indicazioni? Proprio quello

Puoi personalizzare molti aspetti, come il viso, capelli, occhi, colore della pelle e la voce, che puoi dargli tu, oppure digitare del testo, penserà lui a ripeterlo.

La qualità dell’audio non è eccellente, ma per alcuni personaggi va più che bene. Pensa a come potresti utilizzarlo nella tua landing page, e dare informazioni vocali

I principali vantaggi a mio parere?

• E’ molto flessibile e customizzabile
• Facile da inserire in una pagina web
• E’ gratis

Se vuoi provarlo, visita www.voki.com

I Testimonial giocano un ruolo fondamentale nelle nostre landing page.

Danno molta fiducia ai tuoi potenziali clienti e rafforzano la tua credibilità.

Un modo semplice per ottenere un nuovo testimonial è quello di fornire gratuitamente il tuo prodotto ad un esperto del settore, ed in cambio chiedere un parere, una revisione, da poter pubblicare.

Come inserire il testimonial nella tua landing page? Continue reading →

Di sicuro aumentano i tempi di permanenza sul tuo sito

Ma associare un immagine sexy al prodotto, aiuta anche ad aumentare le conversioni?

Oppure distoglie l’attenzione dei tuoi utenti, da ciò che vorresti far ricordare?

Sono stati fatti degli studi a riguardo (ProspectZone) con una serie di A/B test in alcune landing page:

• Pagina A: prodotto accompagnato da immagine sexy di una ragazza.
• Pagina B: prodotto accompagnato da immagine di un cordiale ragazzo.

Il risultato? Continue reading →