Chi Troppo Vuole Nulla Stringe!

Secondo Philip Kotler, questo vecchio adagio si rispecchia nelle imprese di successo.

Tutto sta nel focalizzarsi, trovare una nicchia di mercato e soddisfarla, questo si verifica anche nel web.

Le nicchie sono fonte di guadagno?

Si, per almeno due motivi:

1) I clienti sono felici che qualcuno soddisfi loro esigenze specifiche.

2) Il volume degli affari, anche se basso, ha alti profitti.

Inoltre, il rischio concorrenza è più basso, perchè c’è spazio per pochi, se non per uno soltanto.

L’errore tipico di chi ha successo in una nicchia, è quello di diventare generalista ed esporsi alla massa.

Come fa per evitare questo, e continuare a crescere ugualmente

Kotler suggerisce principalmente 3 soluzioni:

1) Vendere più prodotti e servizi alla stessa nicchia.

2) Cercare componenti adiacenti o latenti nella nicchia, quindi estendere il proprio target offrendo gli stessi servizi.

3) Cercare altre nicchie.

Tutti i punti sono replicabili nel web, ma spesso e volentieri non vengon otenuti in considerazione al lancio di un nuovo progetto.

Hai già la tua nicchia?